3 способа усилить продажи в микроблоге с помощью личного бренда

Меня зовут Евгения Клод. И я прошла путь от человека, перебравшего более 10 профессий за 7 лет при максимальном доходе 60 000 в месяц до эксперта, помогающего другим выходить на миллионные заработки. 

В чем же секрет?

В личном бренде! 

Инстаграм (запрещенная на территории Российской Федерации организация) — площадка, о которой сегодня знает каждый. Это мощная платформа для реализации себя как эксперта и продвижения своего бизнеса. 

Из каждого утюга нам кричат: 

• “развивай его и начинай делать деньги”
• “оформляй трендовые сторис, а то люди не будут покупать”
• “быстро улавливай все фишки крупных блогеров и обязательно внедряй их в свой аккаунт” 

Пытаясь угнаться за всеми советами, многие забывают о важных аспектах, позволяющих выйти на больший доход, продавая свои услуги на высокие чеки и выстраивая лояльные отношения с аудиторией. И это даже при минимальных охватах! 

За время своей деятельности я выделила несколько самых насущных мифов, мешающих экспертам начать монетизировать свой Инстаграм. 

Мифы, которые мешают начать зарабатывать с помощью личного бренда

“У меня всего 2000 подписчиков и низкие охваты, еще рано думать о монетизации”

Свой первый запуск я сделала при 700 подписчиков и охватами 190 человек. Сумма заказов составила 440 000 тыс рублей. 

Не существует понятия “слишком рано”, это убеждение которое живет лишь в вашей голове. При грамотно выстроенном личном бренде и крепкой связи с аудиторией, вы можете продавать даже на охватах в 10 человек. 

“Я боюсь показывать свою личность и моменты из жизни. я ведь серьезный эксперт, а не просто блогер!”

Люди покупают у людей.

Очень важно раскрывать в блоге свои ценности и мировоззрение, выстраивать доверительные отношения с аудиторией и транслировать собственные смыслы. 

Клиент должен видеть в вас личность. Покупатель хочет понимать ваши ценности, сопоставлять их со своими собственными. В первую очередь, он выбирает себе наставника, с которым будет комфортно, который точно поможет, который поймет его проблемы и сможет их эффективно решить. 

Эта неосязаемая связь с каждым из подписчиков формируется на базе мировоззрения и именно она приводит человека к покупке ваших услуг. 

Работа на огромный поток и низкий чек

Это самая частая ошибка экспертов как с микроблогом, так и с армией подписчиков. 

За низким чеком скрывается обесценивание информации, сильное сопротивлению росту, минимальное количество дисциплины и внутренной мотивации, а еще выгорание самого эксперта и малое количество сильных кейсов. 

Если вы хотите создать ценный продукт, который на 100% помогает ученикам трансформироваться и достигнуть результата, вы не можете ставить низкую цену. 

Чек-листы и двухдневные марафоны за 1000 руб не прорабатывают глубинные запросы клиента, не убирают страхи и, конечно, не дают ожидаемого результата. Каков тогда шанс, что ученик будет готов вернуться к вам снова и снова? 

Ставить высокий чек на свои услуги — значит трезво оценивать свой бэкграунд и ту информацию, которую вы готовы дать человеку. 

Многие представляют себе 100 000 рублей как 100 продаж по 1000 рублей. Но ведь гораздо проще сделать две продажи по 50 000 или всего одну за 100 000. 

Кстати, а как думаете вы?

Ведь по своей сути продажа на 1000 рублей и на 100 000 рублей ничем не отличаются. Всего лишь необходимо донести до покупателей, что полученный результат намного ценнее затраченных на обучение средств. 

Личный бренд — это про следование трендам 

В первую очередь, личный бренд — совокупность ваших качеств, идей, ценностей. 

В выстраивании ЛБ точно не стоит ориентировать на конкурентов, заимствовать идеи у других экспертов, строить из себя “идеального человека” и пытаться искусственно привлечь внимание аудитории. 

Личный бренд — это на 100% о вас. 

Это не то, как вас видят друзья или семья, а ваше самоощущение, посыл, который вы хотите нести в массы и смыслы, которые мечтаете раскрывать людям. 

Как именно личный бренд поможет повысить чек? 

Конечно, результат — это не мгновенное действие по взмаху волшебной палочки, а накопленный опыт, череда побед и поражений. 

Я искренне верю в то, что, если в нашей жизни происходит сильный скачок и резкий рост, значит на это повлияли все предыдущие попытки. 

Именно поэтому выстраивать свой личный бренд стоит с самого начала вашего профессионального развития. Важно раскрывать свою личность, транслировать ценности, говорить с аудиторией и показывать ей настоящего себя, а не только “экспертную экспертность”. 

Конечно, проще и быстрее всего начать делать это в социальных сетях. И не только в Инстаграм (запрещенная на территории Российской Федерации организация)! Вы можете выбрать любое средство коммуникации с потенциальными клиентами: например, через видео в Tik Tok или через голосовые чаты в Телеграм-каналах. 

Я убеждена, чтобы наладить контакт с аудиторией, что в будущем приведет к высоким чекам, необязательно записывать сториз каждый день. Важно выбрать формат, который будет интересен прежде всего вам! А этот интерес и приведет к желанному результату.

3 шага к заработку 1.5 миллиона в месяц на микроблоге

Развитие по стратегии микроблогеров

Не стоит пытаться собрать сотню человек с чеком в 1000 рублей, ведь чаще всего не набирается и половины, у эксперта случается выгорание и полное обесценивание себя. 

Попробуйте работать точечно с каждым клиентом на высокий чек и сильный результат. Персональное закрытие возражений, общение и личный контакт. 

Продавать не инструменты, а результат

Очень часто курсы сводятся к набору техник или правил, с которыми ученику стоит разобраться самостоятельно. Хотя каждый из них шел за результатом и своими ощущениями, которые хочет обрести, дойдя до точки Б. 

Я упаковала свой продукт так, что он содержит комплексную информацию без распыляющих действий. В нем я даю только проверенные методы, которые использую сама. 

Таким образом, каждый мой ученик = сильный продающий кейс. 

Получая результат, человек понимает ценность той информации, которую я дала ему. Он в полной мере ощущает мою уникальность как эксперта и готов покупать еще не один продукт, ведь на 100% уверен в результате. 

Развитие личного бренда

Каждое касание с аудиторией должно в полной мере отражать вас как личность. Контент строится так, чтобы в нем содержались основные ваши жизненные ценности и принципы. 

При таком подходе все продажи нативные. Используя этот метод, я продала на 1.5 млн, так и не открыв официальной регистрации на менторство. 

Все ученики сами писали мне в Директ и хотели узнать больше о возможности сотрудничества.  

Получается, что все аспекты Инстраграм, будь то запуски курса, создание контента или развитие блога держатся на развитии личного бренда. 

Кто-то может подумать, что для высоких продаж нужно транслировать только идеальную версию себя, но это неправда! 

От транслирования себя настоящего нас отделяет только страх проявляться. С его “помощью” мы начинаем верить в то, что мы неинтересные и людям нужна исключительно красивая картинка. 

Однако, чтобы убедиться в обратное, достаточно вспомнить любой фильм или сериал, который вы смотрели в последний раз. 

Помните, как вы сопереживали герою, который хочет достичь своей цели, но у него не получается даже с десятой попытки? Помните, как надеялись, что он, наконец, дойдет до конца? Ведь это отличный показатель! 

Всем нам важно видеть таки же, как и мы: живых людей со своими проблемами и трудностями. Нам важно смотреть, как их преодолевают и как достигают своих целей, вовлекая в этот путь своих подписчиков.

Показывайте настоящего себя. 

Не бойтесь быть собой и не гнаться за трендами. 

Транслируйте свое мировоззрение аудитории. 

В этом и состоит секрет миллионных продаж.