Содержание
Самое сложное – это найти клиента. Так думают все новички в удаленной работе. Смотря курсы разных спикеров, проходя опросы аудитории везде одни и те же запросы и проблемы «А где нам искать клиентов?»
Именно этот вопрос будет рассмотрен в этой статье, но прежде чем начать разберем самую частую ошибку, которую совершают в начале своего пути все «безработные фрилансеры».
Эта ошибка – неумение писать коммерческие предложения и неумение правильно коммуницировать с заказчиками. Многие люди не умеют себя продавать и этому не учат на курсах. Будем исправлять это сейчас.
Пример, как пишут коммерческое предложение (КП) большинство удалёнщиков:
«Привет, Имя.
Меня зовут Маша, я сторисмейкер. У тебя слабые истории, могу помочь поднять охваты.
Вот мои кейсы – «ссылка».
Вот мое резюме – «ссылка».
Если интересно-отпиши».
И такое приходит блогеру в зависимости от его медийности раз 10-30 на дню. Как думаете, какой шанс «закрыть» клиента путем такой рассылки. Вероятность стремится к нулю. Это и не удивительно.
И как же можно поднять эту вероятность? Просто написав индивидуальное коммерческое предложение – это уже 20-30% к успеху в трудоустройстве.
Как это делается?
1. Подписываетесь на блогера. Делаете это заранее, а не день в день написания КП. Надо хотя бы сделать это за неделю.
2. Анализируете блогера. Какие посты он пишет, на какие темы он общается, что для него важно, какие ценности в его работе. И что ещё важно – это «изюминки» блогера. Его специфичные фразочки или особый стиль оформления постов/историй.
3. Слабые стороны. На какую должность мы претендуем – такую сторону и смотреть нужно. Для себя отмечаем, что блогер делает плохо и какие моменты, вы как специалист можете закрыть, тем самым сильно облегчив жизнь этому блогеру.
4. Подготавливаете и пишите КП по правильной структуре.
Правильная структура коммерческого предложения для блогера
Пишем в 4-5 абзацев небольшое письмо:
1. Что я предлагаю «Я предлагаю сделать…».
В первом абзаце вам нужно конкретизировать свое предложение. Что именно вы предлагаете сделать блогеру и главное – как это ему поможет, потому что действия ради действий мало кому нужны и интересны, часто блогеру нужно объяснить и разжевать, как ваш спектр услуг поможет ему в работе и какую выгоду он получит начав взаимодействовать с вами.
2. Почему я это предлагаю «Выгода для вас…».
Как раз во втором абзаце идет конкретизация предложения и описание выгод сотрудничества с вами. По большому счету идет элемент продажи вас и ваших услуг.
3. Почему я это предлагаю «Коротко обо мне».
После детального описания предложения и выделения конкретных выгод для человека, необходимо перейти к описанию себя. Почему именно вы, как специалист можете закрыть данную проблему и задачу блогера. Не нужно кидаться в крайности и писать о себе трактаты на 2000 символов, но емко рассказать свои регалии и личные качества стоит. Буквально 2-3 предложения здесь могут сыграть ключевую роль.
4. Следующий шаг «Приглашение на следующий уровень взаимодействия».
Часто у блогеров в директе сидят менеджеры или просто куча мусорных сообщений приходит в директ среди которых просто тяжело выделиться, а главное запомниться. Именно поэтому после 1-3 этапа, если вы сделали все верно и смогли заинтересовать человека, то взять личные контакты не помешает ничего. Блогер сам вам отдаст свой Telegram, чтобы продолжить детальное взаимодействие. А дальше ваша задача из обычной переписки перейти на созвон по телефону/ZOOM и дальше попасть на работу будет уже проще, чем по сухой переписке.
Очень важно не писать огромные портянки на тысячи слов. В составление правильного КП – ваша сильная сторона это краткость. Старайтесь уместить максимум смысла в минимум символов.
Дополнительно
Также хорошим тоном в первом касании – это предложить клиенту оказать часть услуги бесплатно. К примеру, вы сторисмейкер – разработайте какую-то рубрику и зайдите уже с ней к блогеру. Только не нужно эти рубрики брать с чужих курсов. Сделайте индивидуальную «бесплатность» и это сильно вас выделит на фоне конкурентов.
Если вы усвоили механизмы правильного КП, то можно посмотреть на живой пример.
Пример правильного коммерческого предложения
Имя, привет, давно за тобой слежу.
Слышал на трансляции, что ты зарабатываешь порядка 100.000 рублей, при твоём объеме трафика, ты не получаешь прилично денег.
Это все происходит из-за твоего подхода к продажам инфопродуктов.
Меня зовут Миша, я занимаюсь продюсированием экспертов в сфере инфобизнеса, помогаю им зарабатывать больше, готов и тебе помочь, провести даже бесплатную консультацию, где все разберем и поделюсь стратегией, как тебе прийти к большему доходу.
У меня есть твердые кейсы и опыт.
Это правильный скрипт, по которому вы можете адаптировать КП под себя и под блогера, которому собираетесь написать. Именно адаптировать, а не просто скопировать и отправить блогеру.
А теперь можно перейти к местам обитания ваших клиентов и к тому как правильно взаимодействовать с данными инструментами/площадками.
Площадки/Инструменты для поиска клиентов
1. Чаты с вакансиями в Telergam/VK
Самый распространенный способ найти первого клиента – это пытаться выловить его в Тelegram-каналах или группах ВКонтакте.
Что нужно будет сделать? В целом все очень просто, главное соблюдать те правила, о которых было сказано ранее и следовать следующей схеме:
- Вступить во все каналы и чаты, где ищут специалистов вашего профиля.
- Каждый день с утра 10 минут и вечером 10 минут просматривать все источники.
- Делать минимум по 5 откликов на различные объявления в течение дня. И продолжать это делать в течение месяца. Это будет более 150 откликов за месяц.
Применив данный метод, вас шанс найти работу кратно возрастает. Только приведите свои социальные сети и мессенджеры в подобающий вид. Чтобы у вас не стоял розовый единорог на аватарке, а было четко ваше лицо в анфас. Люди доверяют людям.
2. Свой личный бренд
Да, свой личный бренд результата в моменте вам не даст. Вряд ли, если вы сегодня создадите и оформите свой Instagram (запрещенная на территории Российской Федерации организация) вы сразу найдете клиентов. Но привести в порядок свои соц. медиа – вы обязаны. Для начала, прочитайте как правильно оформить профиль в Инстаграм (запрещенная на территории Российской Федерации организация). Начать вести Instagram (запрещенная на территории Российской Федерации организация) в экспертной стезе было бы хорошим плацдармом для формирования очереди из клиентов. Если человек сможете зайти к вам в профиль и отследить ваш путь из точки А по сегодняшний день в профессиональной сфере – это поднимет доверие, к вам как к специалисту.
Приводите свои социальные сети в рабочий вид и начинайте писать потенциальным клиентам с них и результативность вырастет в разы.
3. Авито
Как не странно, и здесь люди находят клиентов. Вы можете зарегистрироваться на Авито и выложить свою вакансию сделав максимально привлекательное описание. Главное помнить, что ЦА клиентов 30+ на платформах похожего типа и все делать нужно с уклоном на такую аудиторию.
4. Биржи фриланса
Многие говорят и спорят, что это уже все не работает и вообще полная лажа, но здесь можно поспорить.
Биржи фриланса – это инструмент и как, к примеру с молотком, если им не уметь пользоваться – можно себе руки переломать, так же и с биржами. Если не уметь искать клиентов через них, можно никого не найти и расстроится в методе, поставив метку «способ чушь, не работает».
Если инструмент, особенно бесплатный, позволит хоть чуть-чуть повысить шансы на успех в поиске работы – нужно пользоваться.
Найдите список 10 самых актуальных фриланс-бирж, на которых стоит зарегистрироваться. Далее создайте аккаунт и разместите свою вакансию на все биржи и просто пусть она там будет. Каждый вечер просто уделяйте по 5 минут и проверяйте биржи, возможно на ваше объявление кто-то да откликнется. Вам это ничего не стоит, а заработать можете хорошие деньги.
5. Настройка таргетированной рекламы «на себя»
Способ, о котором знаю не многие. А даже если человек слышал, о таком методе, далеко не факт, что он его применил на практике.
Если вы обладаете каким-то навыком, вы можете настроить на себя таргетированную рекламу в личном кабинете Фейсбука (запрещенная на территории Российской Федерации организация). Вы специалист, вы четко понимаете что вы знаете и умеете и главное – кому нужны ваши услуги. Так, путем правильной настройки и подбора нужной аудитории вы объявление с предложением своих услуг можете показать именно тем людям, кто в данный момент в них нуждается.
Главная ошибка в этом деле – это пытаться продать в лоб. Так это сейчас не работает. Дайте бесплатную консультацию, а потом уже выводите на продажу.
6. Спросить у знакомых
Многие недооценивают силу близких связей. Вот вы когда стали заниматься новым делом, сразу сказали всем свои знакомым? Скорее всего нет. А очень зря.
Если вы просто расскажете всем свои друзья, что сейчас занимаетесь таким делом и ищете себе новых клиентов придет день, что вас порекомендуют. А если вы попросите своих близких друзей, чтобы они рекомендовали вас своим друзьям, то может пойти цепная реакция и уже примерно 500 или 1000 человек может о вас узнать, а вы ведь просто сказали 15-20 своим знакомым.
Не стесняйтесь говорить, что вы начали развиваться в новом ремесле и просить помощь у близкого круга.
7. Прямой контакт
В целом в этой статье уже много было сказано про правильное общение с потенциальными клиентами и даже где искать клиентов. Ваша задача просто не бояться и начать действовать. Начните писать и предлагать свои услуги. Да, в начале вас могут мягко говоря посылать и конверсия в сделку будет стремиться к нулю, но пройдет 10-20-30 интеграций, как жесткие отказы перейдут в туманные сомнения работать с вами или нет, а после еще 10-20 откликов писем с предложением поработать, все сомнения развеются и клиенты сами будут с охотой соглашаются на работу с вами.
8. Оффлайн мероприятия
В текущий момент оффлайн МП – это не лучший метод найти своего клиента, просто потому что такие МП не проводятся. Но когда не было истерии с карантином, многие ребята ходили на различные мероприятия и там знакомились с людьми, прокачивали свои социальные связи.
На тематических форумах собираются многие предприниматели/блогеры реально нуждается в ваших услугах. В целом, по тому механизму поиска клиентов и скрипту, который прописан выше, можно знакомиться и в оффлайне. Только больше уверенности и выше нос!
9. Чаты / Курсы
Ранее мы говорили про каналы и группы ВК, но сейчас речь пойдет про чаты курсов и чаты тематического характера.
Вступите во всевозможные бесплатные чаты по своей тематики и постарайтесь покупать курсы с поддержкой, чтобы там был чат учеников и можно было в диалоге закрывать клиентов.
10. Биржи инфобизнесменов
Мало кто знает, где же еще искать те самые контакты, кто реально нуждается в сотруднике. Когда перелопатили блогеров, чаты и каналы – остались биржи инфобизнесменов.
Конечно они там размещаются не для поиска клиентов, но нам то важен сам контакт. Главное заполучить контактную информацию и возможность написать человеку. Пишите по четкому алгоритму, изложенному выше.
Помните, ничего не бывает с первого раза. Дайте себе месяц на поиск клиента, применяйте все методы поиска и результат не заставит себя ждать!