Как получить клиентов для вашего агентства цифрового маркетинга в 2023 году

В индустрии цифрового маркетинга полно маркетинговых агентств, которые добиваются отличных результатов для клиентов, но с трудом пытаются создать собственный бизнес.

Поиск клиентов — это постоянная задача, которую агентства часто откладывают на второй план. Однако если вы хотите добиться долгосрочного успеха, сейчас самое время инвестировать в себя.

1. Относитесь к себе как к собственному клиенту

Как агентства цифрового маркетинга получают клиентов? Они сами становятся своими клиентами.

У вас уже есть процесс, который работает для других ваших клиентов. Начиная с сегодняшнего дня, выделите время из своего графика, чтобы сделать то же самое для собственного бизнеса.

Пройдите все этапы, как вы бы делали это с другими клиентами. Разработайте руководство по бренду, соберите данные, составьте маркетинговый план, основанный на данных, и выполняйте каждый шаг.

Не забывайте использовать все советы и стратегии, которые вы даете своим клиентам. Используйте методы повествования для создания доверительной связи с аудиторией.

Прежде всего, не жертвуйте качеством. Если владельцы бизнеса увидят, что ваш собственный маркетинг сделан некачественно, они предположат, что вы сделаете то же самое для них.

2. Выйдите из-за стола

Цифровой маркетинг — это первое, что приходит на ум большинству людей в наш технологический век. Цифровой мир нельзя игнорировать, но иногда нужно выходить и в \»реальный мир\».

Начните участвовать в местных мероприятиях, где можно встретить владельцев бизнеса и других лиц, принимающих решения. Это могут быть сетевые мероприятия, бизнес-экспозиции, торговые выставки и т.д.

Цель — сделать себя известной частью местного делового сообщества. Познакомьтесь со своими коллегами-бизнесменами и потенциальными клиентами.

По мере формирования своего родословного списка начинайте направлять людей в известные вам компании, когда представится такая возможность. Благодарные владельцы бизнеса не только с большей вероятностью станут вашими клиентами, но и, скорее всего, окажут вам ответную услугу и порекомендуют вам других.

Правильно выбранная конференция может стать решающим фактором для вашего бизнеса. Если вы хотите узнать, как это сделать в деталях, то здесь Ванесса Ван Эдвардс, поведенческий исследователь, объясняет подробнее:

3. Используйте преимущества онлайн-каталогов

Ваш веб-сайт — далеко не единственное место для создания своего присутствия в Интернете. Одна из самых упускаемых из виду стратегий — попасть в как можно больше онлайн-каталогов. Это самый простой способ привлечь внимание компаний, которым нужен цифровой маркетинг.

Существует несколько путей. Конечно, для начала вам нужно попасть в общие, широко распространенные каталоги, такие как Google и Yelp.

Следует сосредоточиться на отраслевых онлайн-каталогах, таких как каталоги маркетинговых агентств. Они особенно полезны, потому что все присутствующие в них — квалифицированные покупатели, ищущие конкретную услугу, которую вы предоставляете.

И наконец, разместите свой бизнес и в местных каталогах. Для людей, которые хотят покровительствовать предприятиям в своем районе, эти сайты часто становятся их путеводителями.

Конечно, не все каталоги созданы одинаковыми. Некоторые из них предлагают лишь однообразные объявления и ничего больше. Вместо этого ищите каталоги, в которые можно вложить больше преимуществ, например, рекламные возможности и мероприятия.

4. Приоритет вашего портфолио

Вы можете целый день рассказывать потенциальным клиентам о том, как прекрасно вы справляетесь со своей работой, но они не узнают об этом, пока не увидят сами. Если вы хотите знать, как получить клиентов в сфере цифрового маркетинга, ваше портфолио — это то доказательство, которое они должны увидеть. Кроме того, убедительными могут быть престижные сертификаты по цифровому маркетингу, выданные вашей командой.

Ваше онлайн-портфолио должно обладать несколькими ключевыми качествами. Во-первых, оно должно демонстрировать разнообразие. Клиенты хотят знать, сможете ли вы передать их голос, поэтому, демонстрируя широкий спектр брендов, которые вы уже освоили, вы покажете свою способность взять на себя любой голос.

Во-вторых, вы хотите, чтобы ваше портфолио отражало работу, которую вы хотите привлечь. Например, если вы хотите получить больше клиентов в сфере здравоохранения, выделите в портфолио приоритетные работы для прошлых клиентов из сферы здравоохранения. Это покажет нужным компаниям, что у вас есть опыт в их области.

5. Блог о маркетинге

Вероятно, вы уже рассказываете своим клиентам о контент-маркетинге и о том, как важно зарекомендовать себя в качестве эксперта в своей области. То же самое касается и маркетинговых агентств.

Многие компании проходят через похожий процесс. Сначала они пытаются заниматься маркетингом самостоятельно, чтобы сэкономить деньги. Они проходят через вихрь гугления, пытаясь научиться этому ремеслу.

Они могут попробовать провести кампанию или две. Однако вскоре они убеждаются, что это не так просто, как они думали. Тогда они обращаются в агентство.

А кто может быть лучше, чем агентства, чьи маркетинговые блоги были так полезны, когда они пытались пойти по пути \»сделай сам\»?

Кроме того, ваш блог вызывает у вас доверие, которое поможет вам найти SEO-клиентов. Поэтому ведение блога может стать одним из лучших ответов на вопрос, как найти клиентов по цифровому маркетингу для вашего агентства. Поскольку ведение блога является одной из наиболее эффективных мер по SEO, клиенты хотят видеть, что вы прислушиваетесь к собственным советам.

Как бы ни был полезен блог на вашем собственном сайте, не забывайте также писать гостевые блоги для других сайтов. Подумайте о сайтах, которые часто посещают владельцы и руководители компаний, например Business Insider и Forbes.

Мэтт Каттс, администратор United States Digital Service, делится более подробной информацией об эффективных методах построения ссылок и, в конечном итоге, получения большего числа клиентов:

6. Будьте интерактивны

Социальные сети являются краеугольным камнем многих стратегий цифрового маркетинга, но большинство брендов не уделяют должного внимания \»социальному\» аспекту. Они тратят много времени на размещение собственного контента, но мало времени на обмен информацией, комментарии и другие способы взаимодействия в сети.

Начните с определения компаний, с которыми вы хотели бы работать. Следите за ними в социальных сетях и время от времени отвечайте на их посты. Один-два комментария в неделю — это уже много.

Таким образом ваше имя будет на слуху у этой компании, особенно если речь идет о малом бизнесе, где владелец или менеджер сам ведет свои социальные сети. После того как они узнают ваше имя, вы сможете сделать холодный звонок, который вдруг окажется не таким уж и холодным.

7. Налаживайте сотрудничество с помощью рассылок по электронной почте

Местные компании всегда ищут способы улучшить свои предприятия и увеличить доходы. Почему бы не стать тем компетентным ресурсом, к которому они обращаются за помощью?

Хотя ваш блог может удовлетворить эту потребность, еще лучше попасть в почтовый ящик вашей аудитории, выпуская последовательную, ценную, надежную рассылку по электронной почте.

Начните создавать еженедельные рассылки по электронной почте, полные маркетинговых советов, новых идей и многого другого. Инвестируйте в кампанию по привлечению подписчиков, используя такие стратегии, как блиц-акция в социальных сетях и добавление четкой кнопки \»подписаться\» на ваш сайт.

Для тех, кто подписывается на вашу рассылку, вы — тот гений маркетинга, который каждую неделю приходит в их почтовые ящики и искренне желает им успеха. Когда они захотят нанять профессионала, вы будете первым, кто придет им на ум.

Как бы важно ни было получить подписчиков, не прибегайте к спамерским методам и не подписывайте людей без их согласия. Если несколько получателей начнут считать вас спамом, вам будет сложнее попасть в почтовые ящики других подписчиков, а не в папки со спамом.

8. Используйте геймефикацию

Маркетинг — одна из тех областей, которые постоянно развиваются. Для владельцев бизнеса и администраторов пребывание на передовой может сделать или сломать их бизнес.

Многие компании готовы вкладывать средства в мини-курсы и семинары о тенденциях и практике маркетинга. Почему бы вам не стать тем, кто их проводит?

Продажа этих семинаров поможет вам в двух отношениях. Во-первых, это дает вам совершенно новый поток доходов.

Во-вторых, это мгновенно позиционирует вас как эксперта в отрасли. Они понимают, что если вы знаете предмет достаточно хорошо, чтобы преподавать его, то вы знаете его достаточно хорошо, чтобы отлично справиться с самой работой.

Если вы не хотите организовывать собственные семинары и курсы, вы можете заняться организацией конференций. Ищите бизнес-конференции в своем регионе и предлагайте себя в качестве докладчика.

Это может занять время, и вам, возможно, придется подать заявку на участие в нескольких конференциях, прежде чем вас выберут. Однако чем больше у вас за плечами выступлений, тем больше доверия к вам будет, и тем легче вам будет получить будущие приглашения на выступления.

Эти приглашения на выступления могут резко поднять ваш бизнес. Вы получаете известность, а также репутацию ведущего эксперта. Аудитория воспринимает вас как особенно авторитетного человека, если конференция выбирает вас в качестве достойного докладчика.

9. Используйте LinkedIn гораздо эффективнее

Linkedin — это один из каналов, по которому вы можете связаться с большинством своих клиентов. Это интересное место для построения связей и отношений не только с вашими потенциальными клиентами, но и с будущими сотрудниками или даже больше, поэтому всегда очень важно использовать LinkedIn более эффективно.

LinkedIn предлагает множество возможностей для вашего бренда, чтобы обратиться к множеству людей. Вы можете вступать в группы, делиться контентом и рекламировать страницу компании вашего агентства среди огромного количества пользователей LinkedIn. Каждое ваше действие на платформе может привлечь новых клиентов. Вы можете публиковать спонсируемый контент, отправлять прямые сообщения или приглашения к подключению своим потенциальным клиентам, а также вступать в соответствующие группы LinkedIn, где вы можете встретить потенциальных клиентов, которые ищут ваши услуги.

10. Комбинируйте рекламу Google Ads и другие

Большинство ваших потенциальных клиентов начнут поиск агентства цифрового маркетинга для сотрудничества с Google. Именно поэтому очень важно работать над результатами SERP, чтобы органически занять более высокое место в результатах поиска Google. Однако это занимает больше времени, чем вам, вероятно, нужно. В этой ситуации вы можете объединить лучшее из двух миров: Google Ads и Facebook Ads. Нацеливаясь на правильные ключевые слова, Google Ads поможет вам сразу же привлечь потенциальных клиентов. Facebook, с другой стороны, по-прежнему является одной из самых используемых социальных медиаплатформ, и среди миллиардов пользователей мы уверены, что вы также можете обратиться к своим потенциальным клиентам.

Самой лучшей стратегией для того, чтобы ваше агентство предстало перед потенциальными клиентами в Facebook, является использование Facebook Ads, поскольку компаниям трудно привлечь внимание органически. При более низкой средней стоимости клика, чем у многих других видов цифровой рекламы, Facebook Ads также более доступна, что позволяет достичь многого даже при ограниченном бюджете.

Так что для сильного подхода к электронной коммерции не выбирайте одно или другое. Используйте оба способа для охвата более широкой аудитории и более успешной стратегии цифровой рекламы.

Как найти клиентов для агентства цифрового маркетинга: Самые эффективные способы

Как маркетинговому агентству, бывает непросто найти правильный баланс между работой над бизнесом клиентов и своим собственным. Слишком многие агентства отодвигают себя на второй план, но очень важно строить и поддерживать здоровые долгосрочные отношения с каждым из ваших клиентов. Поскольку отслеживать все данные ваших клиентов становится все труднее и труднее, лучше подумать о внедрении инструмента управления взаимоотношениями с клиентами для вашего агентства. Прежде чем потерять важного клиента и надеяться на привлечение нового, перейдите на программное обеспечение CRM, управляемое искусственным интеллектом, чтобы отслеживать данные и действия каждого из ваших клиентов. Пока владелец агентства сосредоточен на разработке новых маркетинговых стратегий, CRM-приложения позаботятся о сборе, отслеживании и управлении всеми данными о клиентах.

Лучшие инструменты для привлечения клиентов, такие как Freshworks CRM, ProofHub, Bitrix24, Apptivo и т.д., предоставляют широкие возможности, включая управление конвейером, управление контактами, совместную работу, отчеты, отслеживание продаж, автоматический захват лидов, интеграцию и многое другое. Если вы поймете основные потребности вашего агентства, вы сможете повысить его доходы.

Как эффективно использовать социальные медиа для привлечения потенциальных клиентов цифрового маркетинга в 2023 году?

Социальные медиа, без сомнения, являются одним из самых используемых каналов коммуникации в наши дни. Он позволяет компаниям и брендам достигать и взаимодействовать со своими потенциальными клиентами с помощью постоянно обновляемых алгоритмов и рекламных опций. Однако главное — понять, как вы можете выделиться на фоне конкурентов и какие стратегии вам нужны, чтобы привлечь потенциальных клиентов из сферы цифрового маркетинга.

Мы считаем, что главное — это сильная стратегия маркетинга в социальных сетях для привлечения брендов, ищущих услуги цифрового маркетинга.

Ниже мы перечислили первые шаги, которые вы должны предпринять, чтобы эффективно использовать социальные сети для привлечения новых клиентов.

1. Создавайте менее формальные посты в социальных сетях

Да, продавать очень важно! Однако не менее важно определить свою целевую аудиторию, создать подходящие посты, убедить клиентов с другой точки зрения и направить их на свой сайт. Но просто рекламировать продукцию, заваливая пользователей скучной информацией, уже недостаточно в этом креативном мире. С помощью веселых постов, которые будут отражать вашу компанию и команду, ваши потенциальные клиенты смогут познакомиться с вами поближе, что увеличит их желание работать с вами.

2. Дайте вашим клиентам возможность заглянуть внутрь

Создавайте посты, в которых вы кратко описываете ваши продукты и услуги, чтобы посетители имели представление о том, является ли ваше агентство тем, что они ищут. Вы можете предложить заинтересованным клиентам пробную демонстрацию или организовать встречу, чтобы подробно рассказать о своем агентстве.

3. Создавайте опросы и спрашивайте мнение аудитории

Порой бывает сложно заставить аудиторию взаимодействовать с вашими материалами в социальных сетях; иногда даже хорошо написанные статьи и увлекательные видеоролики не могут заинтересовать пользователей. Однако у вас есть не только прекрасно оформленные изображения и ролики, но и несколько других возможностей привлечь аудиторию. Когда речь идет о том, чтобы узнать больше о вашей аудитории, опросы предлагают целый ряд преимуществ. Они просты, и поэтому люди любят участвовать в них и делиться своими мыслями и мнениями. Используя опросы, вы можете исключить множество предположений и получить четкое представление о том, как ваша аудитория относится к вашей компании или определенному продукту.

4. Используйте хэштеги (правильные!)

Пользователи могут быть легко перегружены чрезмерным количеством информации. Использование хэштегов позволяет отсеять ненужный цифровой беспорядок и сосредоточиться только на той информации, которая нам действительно нужна. Вы можете установить связь с вашей отраслью и целевой аудиторией, используя хэштег для конкретной отрасли. Однако использование большого количества хэштегов может привести к тому, что ваше сообщение будет выглядеть загроможденным и непрофессиональным. Поэтому старайтесь не злоупотреблять ими!

Приведенные выше советы помогут вам получить клиентов независимо от того, насколько мало или велико ваше агентство. Главное — это разнообразная маркетинговая стратегия, которая сочетает в себе как цифровые, так и старомодные методы. Не забывайте также быть прозрачным в вопросах ценообразования.