Содержание
Кажется, маркетинг влияния заслуживает потраченных на него денег и времени
Приходилось ли вам наблюдать, как ваш любимый блогер в бодром настроении и с множеством похвальных слов делает обзор какого-нибудь продукта? Этот агент влияния (блогер) делится своими мыслями о продукте таким образом, что его зрители тоже хотят испытать этот бренд.
Маркетинг влияния – это довольно простая, но очень модная маркетинговая тактика, которую используют бренды в наши дни. Компании осознают распространенность интернета и понимают, что зрительская аудитория на таких платформах, как Instagram и YouTube, может существенно повлиять на их товарооборот.
Как работает маркетинг влияния?
Для того, чтобы ваш бизнес стал более конкурентоспособным и не отставал от тенденций, которым следуют все конкурирующие бренды, его стратегия цифрового маркетинга должна включать в себя агентов влияния. Но как работает маркетинг влияния?
Маркетинг влияния имеет много форм и средств. У компаний есть большое количество вариантов для выбора, включая то, какого блогера они предпочтут, а также какую платформу считают более подходящей для своего бренда.
Это может быть YouTube для видеоконтента, который, как правило, больше подходит для продолжительных обзоров товаров, включая гаджеты. Косметические продукты, одежду, аксессуары и все, что связано с модой, лучше продвигать на таких платформах как Facebook (запрещенная на территории Российской Федерации организация) и Instagram (запрещенная на территории Российской Федерации организация). Pinterest, в свою очередь, является отличной платформой для маркетинга художественных и ремесленных товаров, услуг и принадлежностей.
Конечно, выбор платформы будет во многом зависеть от таких факторов:
- Ваша аудитория;
- Ваша цель;
- Ваш бюджет;
- Тип контента, который вам нужен;
- Имидж бренда.
Маркетинг влияния состоит из следующих этапов:
- Компания связывается с блогером через его никнейм в социальных сетях или через рабочую электронную почту. Некоторые блогеры имеют агентства, которыми управляют, или индивидуальных менеджеров, которые отвечают за сотрудничество со всеми брендами.
- Блогер знакомится с брендом, рассматривают продукт или услугу и решает, будет ли они сотрудничать.
- У агентов влияния стоимость за различные типы постов, историй, видео бывает разной. Чем подробнее контент, тем выше оплата.
- Компания и блогер договариваются о цене и начинают планировать стратегию и контент.
- Блогер публикуют контент в соответствии с разработанной стратегией.
- Поклонники блогера проявляют интерес к бренду, увеличивая его авторитет и количество обращений, а также посещаемость и продажи для бренда.
Когда компании полагаются исключительно на свои собственные платформы и средства маркетинга, они не способны в выгодном свете представить свой бренд и продолжают направлять свои маркетинговые усилия на привычную для них аудиторию. С помощью маркетинга влияния бренды получают возможность обратиться к другой аудитории, которая уже доверяет своему лидеру мнений и с большой вероятностью воспримет предлагаемый им бренд как заслуживающий доверия.
Плюсы маркетинга влияния:
- Заставляет клиентов доверять бренду
Вы можете ожидать, что ваша целевая аудитория сразу же начнет доверять вашему бренду, если будете продвигать свой продукт через блогера. Предполагается, что он является экспертом в своей работе и в той нише, которую занимает. Следовательно, его поклонники уважают его мнение и доверяют ему за то, что он рассматривает и рекомендует только достойные внимания и высококачественные продукты.
- Не требует большого бюджета
Самое привлекательное в маркетинге влияния – это то, что он выступает в качестве выгодной альтернативы рекламе с участием знаменитостей. Бренды могут использовать агентов влияния для продвижения своей продукции среди огромной аудитории без необходимости вкладывать в кампанию большие деньги.
Конечно, есть блогеры, которые пользуются большой популярностью и могут запрашивать за свои услуги значительные суммы. Но если это не то, что нужно вашему бизнесу, и у вас нет соответствующего бюджета, вы всегда можете обратиться к менее популярным блогерам и все равно достичь своих целей.
- Делает рекламу более естественной
Блогеры умеют представить товар, услугу или бренд таким образом, что зрители им верят. Их обзоры, видео с распаковкой и другие подобные материалы очень легко воспринимаются, незатейливые и не выглядят слишком надуманными или назойливыми. Следовательно, клиенты с большим доверием относятся к бренду и находят его более интересным.
- Сосредоточьтесь на других задачах
Конечно, самое большое преимущество заключается в том, что вам не придется беспокоиться о творческой стратегии. Вы можете потратить свое время и энергию на то, в чем лучше разбираетесь и что под силу только вам. Агент влияния снимет с вас заботу о создании контента, и вы сможете сосредоточиться на реальном бизнесе.
Минусы маркетинга влияния
- Шансы выбрать неподходящего агента влияния
Многие компании испытали это на собственном опыте. Они потратили большую сумму денег на блогера, только чтобы узнать, что у него нет должного охвата или контента того качества, на который они рассчитывали. Иногда бренды вынуждены сильно полагаться на блогера, а это приводит к тому, что он становится недобросовестным и спустя рукава работает для бренда.
Чтобы не попасть в руки фальшивых или нечестных агентов влияния, вы должны использовать некоторые полезные инструменты маркетинга влияния в интернете. Обязательно проведите большое количество исследований и посмотрите, что другие блогеры предлагают вам за ту же стоимость.
Кроме того, более откровенно сообщайте блогеру о ваших потребностях. Вполне возможно, что он был честным, но не смог добиться желаемых результатов из-за непонимания вашего бренда и ваших целей. При искреннем общении шансы на это уменьшаются.
- Отслеживание кампании может быть затруднено
Отслеживание кампании и ее результатов в маркетинге влияния гораздо сложнее и неудобнее, поскольку кампания и данные о ее результатах могут быть доступны блогерам только в том случае, если контент размещен на их платформах. Возможно, вам придется вооружиться другими инструментами маркетинга влияния, которые помогут получить доступ к кампании и отслеживанию ее результатов.
Заключение
Подводя итог, можно сказать, что маркетинг влияния стоит потраченных на него денег и времени. Он гораздо более эффективен, открывает ваш бренд для новой аудитории и очень выгоден с точки зрения затрат. Помня обо всем этом, старайтесь поддерживать связь с миром агентов влияния и следите за всеми тенденциями и изменениями на этом растущем рынке.