Инфлюенсер-маркетинг в самоизоляции: изменение условий и трендов
Результаты исследования рекламного агентства Progression показывают изменения в инфлюенсер-маркетинге – то есть в сфере продвижения товаров с помощью известных блогеров. Принцип действия такого маркетинга основан на репутации распространителя среди его аудитории. И именно сейчас, в условиях пандемии, в этой сфере наблюдается заметный подъём – несмотря на прогнозы специалистов по поводу спада популярности такой рекламы после ослабления ограничений для населения. Повышение спроса на кампании с лидерами мнений привело к появлению новых форматов и трендов.
Изменения условий работы с блогерами
Социальные сети уже давно заменили для многих другие средства массовой информации – газеты, радио, телевидение. А в современных условиях потребители контента стали уделять этим ресурсам ещё больше внимания. Поэтому и активность блогеров заметно увеличилась, а количество создаваемой ими информации выросло примерно вдвое. Так, например, только в Instagram (запрещенная на территории Российской Федерации организация) около 37% всего контента – это продукт инфлюенсеров.
Изменения на рынке внесли свои коррективы в условия работы с лидерами мнений:
- на 15-20% увеличились цены на услуги макроблогеров;
- время планирования сократилось в 3-4 раза – если раньше между началом разработки и реализацией кампании проходило 1-2 месяца, сейчас период ограничен 2 неделями;
- в то же время микроблогеры проще идут на уступки и даже частично принимают оплату товаром – поэтому у них растут не цены, а количество предложений.
Впрочем, сами понятия макро- и микроблогер тоже изменились. Сейчас этот статус зависит уже не только от размеров аудитории, но и от присутствия в разных соцсетях. Поэтому на рынке остаются те распространители и производители рекламы, которые успели быстрее адаптироваться в новых условиях и предлагают рекламодателям больше рабочих форм и качественного контента.
Новые тренды на фоне пандемии
Список новых трендов инфлюенсер-маркетинга, появившихся в условиях самоизоляции, включает:
- кроссплатформенность – чем больше присутствие блогера в инфополе, тем выше его шансы привлечь внимание ЦА, а, значит, и крупного бренда;
- лонгриды – даже пользователи Instagram (запрещенная на территории Российской Федерации организация), совсем недавно предпочитавшие короткие сообщения, теперь выбирают длинные и информативные тексты;
- сервис TikTok, популярность которого среди рекламодателей выросла именно в марте-апреле 2020 года – в том числе, и за счёт сравнительно низких цен у блогеров на этой платформе;
- переход от прямой рекламы к нативной – то есть, к контенту, который не просто призывает купить товар или услугу, но и настраивает с аудиторией эмоциональную связь.
Новые формы рынка рекламы, скорее всего, останутся и после окончания пандемии. Хотя ожидаются и изменения, к которым относят переход части блогеров из онлайна в офлайн – в форме сторителлингов и микс-компаний.