Содержание
Более 30 миллионов компаний имеют официальную страницу в LinkedIn, и 92% маркетологов включают LinkedIn в свои каналы взаимодействия и продвижения. Однако многие маркетологи упускают огромную возможность контент-маркетинга на LinkedIn — длинные статьи.
LinkedIn первоначально представила функцию публикации длинных форм в 2012 году нескольким сотням инфлюенсеров. Эти опытные пользователи LinkedIn писали статьи из нескольких тысяч слов с дополнительными функциями, такими как встраивание изображений, форматирование и возможность взаимодействия с комментаторами.
Перенесемся на несколько лет вперед, когда LinkedIn сделал эти редакторские возможности доступными для всего сообщества пользователей.
Читайте так же: 10 советов по контент-маркетингу как остаться интересным для своей аудитории в современных условиях
Преимущества публикации в LinkedIn
Страницы компаний не могут публиковать длинные статьи на своих страницах, но они могут делиться материалами, написанными и опубликованными на личных страницах сотрудников. Это отличные возможности для создания положительной репутации бренда, повышения осведомленности сотрудников и отдельных разделов компании.
Преимущества включают в себя:
- Выход на новую аудиторию. Сети сотрудников увеличивают охват контента.
- Ведение аутентичных разговоров. Ваши сотрудники — надежный источник информации для аккаунта бренда. Это конкретный человек, у которого есть имя, лицо и собственное отношение к компании без обычного спина, который ассоциируется с брендом. То, что сотрудники пишут и делятся контентом в LinkedIn, способствует более глубокому обсуждению этих же тем среди другой аудитории, такие разговоры вызывают доверие.
- Взгляд изнутри на проекты, корпоративную культуру и решение проблем. Большинство собственных каналов имеют определенную аудиторию, узкую цель и нередко направлены на продажи. Но как насчет великих историй корпоративной культуры, которые стимулируют усилия по подбору персонала? Или отличное техническое решение, которое показывает клиентам, насколько умна изготавливаемая продукция и то, что ее свойства выходят за рамки традиционного списка характеристик?
В конечном счете, компании состоят из людей, идей и работы, которые они производят. Расширение прав сотрудников можно выразить и как возможность писать в LinkedIn. Это позволит им делиться всеми умными идеями, лежащими в основе продуктов или услуг, выдающимися моментами, которые создают отличную команду.
Ваша трехэтапная контентная стратегия LinkedIn
1. Повторное использование контента из другого источника
LinkedIn можно использовать в качестве вторичной платформы для контента, опубликованного в другом месте — для увеличения охвата и увеличения реферального трафика на исходный материал.
Вот несколько подходов к переизданию контента в LinkedIn:
Публикуйте статьи в полном объеме. Просто скопируйте и вставьте весь фрагмент в LinkedIn. Добавьте заметку в верхней или нижней части фрагмента со ссылкой на оригинал.
Если вы повторно используете контент в полном объеме от третьей стороны, убедитесь, что вы имеете права на переиздание. Некоторые каналы позволяют публиковать только часть текста, в то время как другие могут потребовать от вас подождать определенное количество времени, прежде чем публиковать материал на другом канале, поэтому дважды проверьте свое соглашение перед переизданием. Обязательно установите каноническую ссылку для первоисточника.
Суммируйте содержимое со ссылкой на оригинал. Используйте оригинальное введение к статье и включите краткое изложение ключевых выводов из исходного содержания.
Хотя цель состоит в том, чтобы генерировать реферальный трафик на полную статью на другом сайте, убедитесь, что материал может печататься на LinkedIn и что она несет ценность для читателей, даже если они не переходят по ссылке. Это не должен быть тонко завуалированный кликбейт для основной части статьи.
2. Рекламный или ориентированный на компанию контент
Продвижение продукта, услуги или рекламной информации через статью LinkedIn может быть сложно. Хотя вы можете поделиться информацией о том, что компания делает/продает, вы должны заманить читателя каким-то другим способом.
Например, что вы узнали, когда создавали продукт? Какой процесс вы использовали, чтобы проект был завершен вовремя и в рамках бюджета? Какие обходные пути, инструменты, лайфхаки вы использовали для создания продукта? Статья должна содержать полезную информацию сама по себе и добавлять ценность продукции, компании, независимо от того, кликнет ли по ней читатель, чтобы полностью ознакомиться с информацией или прочтет только первые несколько предложений.
Если вы просто хотите объявить о новой функции, разместите эту информацию как обновленный статус вашего канала LinkedIn. Переиздание пресс-релизов о функциях или партнерствах должно быть общим, в виде ссылок в статусе.
3. Контент с обратной связью
Разместите проблему или заявление «почему это важно» на LinkedIn и ссылку на решение, опубликованное на сайте компании. Поделиться подробной статьей — значит помочь аудитории определить масштаб проблемы или понять, почему это значимый вопрос. Таким образом вы показываете ценность читателей для вас, а также возбуждаете их любопытство по поводу решения проблемы.
Резюмируйте проблему и решение и опубликуйте этот материал. Ссылки на тематические исследования или исследования, которые доказывают, что это работает, добавит экспертности и доверия. Многие компании спонсируют или заказывают исследования, чтобы подтвердить свои утверждения о том, что проблема имеет значение или решение работает. Часто ключевым показателем успеха является публикация отчета.
Можно опубликовать краткое резюме проблемы и решения с несколькими выводами из отчета. Выводы должны сообщать о том, почему эту проблему стоило решить и почему ваше решение оказалось полезным. Затем предоставьте ссылку на полный отчет для получения дополнительной информации.
Аудитория и тон
Аудитории LinkedIn нравятся публикации, где компании сообщают, какие “уроки” они извлекли из ситуации, показанной в статье. Вот несколько отличий такого контента от постов, которые вы можете публиковать в личном блоге:
Личные сообщения в большей степени ориентированы на повествование (герой, препятствие или вызов, особый навык или урок, преодоление или прибытие) по сравнению с линейными «аргументами» (традиционный тезис или гипотеза, опорные пункты 1-5 и заключение в конце).
Является ли ключевой вывод очевидным для читателей, или они должны прийти к своему собственному заключению? Читатели LinkedIn хотят конкретики, поэтому сообщения должны сделать выводы очевидными для читателя.
Компания просто «общается» с читателем или дает ему практические или действенные советы? Для большинства сообщений LinkedIn привычен формат рекомендаций.
* * *
Включение статей LinkedIn в вашу контентную стратегию дает значительные преимущества как сотрудникам, так и компании в целом. Так что используйте эту возможность и вы можете быть приятно удивлены результатами!