Правильная структура продающего лендинга с высокой конверсией в 2024: основные блоки и оформление

Основная цель работы любого бизнеса – получение прибыли. Современные маркетологи разработали десятки способов, позволяющих прибыльно реализовать товары и услуги. Отличное решение – реклама компании в Интернете. Существуют различные виды Интернет-рекламы.

Но без качественной площадки, они не имеют смысла. Одним из распространенных вариантов площадки для Ваших товаров и услуг являются лендинги, имеющие особую структуру и блоки.

Зачем бизнесу лендинг?

Лендинг – это одностраничный сайт, на котором фирма оставляет свои координаты, презентует товары и услуги.

По сравнению со структурой многостраничного сайта, структура продающего лендинга имеет ряд особенностей и преимуществ:

• Простота навигации. Пользователю сети, заинтересовавшемуся услугами компании, не нужно искать разделы с актуальными сведениями, делая переходы по разделам ресурса. Вся информация представлена на одной странице.
• Презентация товара или услуги. Задача лендинга – предложить актуальную для потенциальной аудитории услугу или товар, которые в данный момент реализуются на выгодных условиях. Для этого клиенту достаточно указать свои контактные данные.
• Сбор лидов. Лиды – это потенциальные клиенты, оставившие свои контактные данные. Схема продающей страницы лендинга такова, что потребитель, следуя от экрана к экрану получает всю необходимую информацию и совершает действие (оставляет контакты или даже сразу проводит оплату).

ВАЖНО! Компания, предлагающая бесплатную услугу или подарок, в свою очередь создаёт клиентскую базу для дальнейшего продвижения продукции.

• Возможность бесплатно воспользоваться предложением. Чтобы получить книгу, консультацию или другой подарок лиду достаточно внести данные электронной почты, на которую ему вышлют продукт. Подарок ни к чему не обязывает, но в дальнейшем, если потребитель останется доволен, он сумеет продолжить взаимодействие с компанией, но уже за плату.

Лендинг для бизнеса – отличный способ популяризации товаров и услуг, сбора данных для клиентской базы. Он необходим, чтобы продвигать услуги в сети, привлекая больший круг клиентов. Если деятельность компании ведется в одном направлении, то посадочная страница может заменить сайт. Если же крупная фирма, осуществляющая работу в нескольких сферах, готовит акции, предлагает клиенту новую продукцию, то подготовка лендинга необходима. Такой подход позволяет прилечь клиентов и разноаспектно продемонстрировать товар.

Какую информацию подготовить перед созданием лендинга?

Чтобы посадочная страница отвечала на различные поисковые запросы, удовлетворяя потребности потенциальных клиентов, необходимо грамотно подойти к написанию текстов для лендинга и формированию контента, который будет размещен на нем. Существует типовая структура лендинга, предполагающая подготовку сведений о деятельности компании.

Для удобства работы с информацией, рекомендуется вписывать данные в таблицу Excel по следующему плану:

• Что производит компания. В этом пункте желательно продемонстрировать потенциальному покупателю полный спектр товаров и услуг. При этом указывают не только главные сферы, но и второстепенные.
• Принцип работы. В этом разделе следует презентовать товары и услуги.

ВАЖНО! Для достижения оптимального результата важно найти тот аспект, который выгодно выделяет компанию на фоне конкурентов. Является это новым продуктом, привычным, но с элементами модернизации – в этом пункте следует указать уникальность товара или услуг.

• Для чего это клиенту. Для повышения конверсии следует обратить внимание на ситуации, когда предлагаемый товар или услуга будут особенно актуальны, конкретно указывая обстоятельства из применения.
• Какую жизненную цель поможет достичь применение товара или услуги. В этом пункте следует указать практический результат, который будет доступен клиенту, способный улучшить качество его жизни.
• Отзывы клиентов. Можно придумать самостоятельно, но лучше и эффективнее опросить несколько потребителей товаров и услуг. Такой подход позволяет собрать достоверную информацию, которая пригодится для развития бизнеса.

Это основные сведения, которые необходимо подготовить с учетом структуры продающего лендинга. В готовом виде их следует скомпоновать по блокам.

Виды лендинга и структура

Существует несколько разновидностей лендингов. Какой предпочесть, зависит от потребностей, целей и задач рекламной кампании на текущий момент:

• Одноэкранник. Состоит из одного экрана, преследует конкретные цели, актуальные на текущий момент – приглашение на вебинар, сбор электронных адресов, реализация акционной продукции.
• Лонгрид. Страница, состоящая из множества блоков, прокручивающаяся в вертикальном направлении. Цель – дать четкое и подробное описание товара или услуги. Подходит для знакомства аудитории с конкретной продукцией, часто используется для продажи билетов.
• Мультилендинг. Используется, когда необходимо представить продукцию различным сегментам аудитории, удовлетворяя ее потребности и интересы. В этом случае цель достигается за счет смены заголовков на первом экране.
• Статейный. В данном случае на странице лендинга запускается грамотно составленный материал, который распределяется по разделам и максимально четко отвечает на запросы аудитории.
• Квиз. Это лендинг с опросником. Обычно имеет 7 вопросов, необходимых для того, чтобы подвести покупателя к необходимости использовать товар, представленный на странице.

С учетом особенностей каждого вида посадочной страницы выделяются несколько основных блоков лендинга.

Укрупненные блоки

В структуре лендинга выделяют крупные части, которые выстроены так, чтобы мотивировать человека на покупку товара или услуги. Ниже представлена правильная структура лендинга с высокой конверсией:

• Первый экран. Основная задача его элементов – сделать так, чтобы у клиента возникло желание приобрести товар. В этой части помещают мотивирующий заголовок, корзину, оффер – торговое предложение, список выгод и т.д.
• Тело. Здесь необходимо подробно рассказать о продукте, который компания предлагает – описать преимущества, виды, ожидаемый результат. Также следует поместить информацию, как оплатить, купить, доставить.
• Футер. Нижняя часть страницы, на которой размещают контактные данные, кнопки соцсетей и навигационное меню.

Это одна из простых структур лендинга. Есть и другие варианты выстраивания блоков.

Лестница Ханта

Идеальная структура лендинга в виде схемы «Лестница узнавания Бена Ханта». Она базируется на психологии продаж и продвижении товара, поэтому является одной из эффективных.

Она строится по следующему принципу:  1. Нет проблем – 2. Есть проблема, но нет решения – 3. Решения есть, сравниваем варианты – 4. Выбор продукта – 5. Уверенность и намерение.

Подробнее остановимся на каждом пункте схемы продающего лендинг пейдж:

1. Нет проблем

Чтобы привлечь клиента, необходимо сфокусировать его внимание на проблеме, которая в данный момент для него неактуальна, поскольку он ее не замечает. Весь сайт построен на нагнетании обстановки. Если клиент в данный момент не поймет, что необходимо применять меры, то у него возникнут сложности в будущем.

ВАЖНО! Чтобы продавать больше, рекомендуется делать рассылки по электронной почте, мессенджеры, Web-push рассылки.

2. Есть проблема, нет решения

Ситуация, когда потенциальный потребитель осознает наличие проблемы, но не знает, как с ней справиться. В этом случае компания дает максимально простое для покупателя товаров и услуг решение – выезд на дом, доставка и прочие варианты.

3. Есть решение, сравнение вариантов

На этом этапе важно указать, почему профессиональная услуга будет полезной и эффективной, по сравнению с тем, что клиент может выполнить сам. Важно доказать что метод компании лучший.

4. Выбор продукта

Клиент испытывает потребность в данном товаре или услуге, но сомневается, стоит ли ему сюда обращаться. Здесь важно убедить его, что компания – лучшая.

5. Уверенность и намерение

Это так называемые «готовые клиенты», которые ищут услугу через поисковые запросы. Все, что им нужно – контактные данные фирмы.

По такой структуре выстроен лендинг Бена Ханта. Рассмотрим еще один вариант – лендинг с классическими блоками.

Классические блоки

Главная цель лендинга – продать товары и услуги. Чем больше структурированной информации представлено, тем привлекательнее выглядит страница для покупателя. Какие блоки должны быть в лендинге? Их примерная последовательность и содержание:

• Логотип. Опознавательный символ, который подсознательно выстаивает ассоциативный ряд у клиента, побуждающий обратиться в компанию.
• Контакты. Номера телефонов, адреса, электронная почта, позволяющие связаться с продавцом товаров и услуг.
• Галерея. В этом блоке демонстрируют фото и видео продукции.
• Описание товара. Указывают особенности товара, для чего он нужен.
• Счетчик аналитики. Необходим, чтобы контролировать работу ресурса и анализировать потенциальную аудиторию.
• Кнопка «купить». Позволяет быстро перейти в корзину, чтобы ввести контактные данные и оформить заказ.
• Преимущества. Почему продукция этой компании лучше, чем другая аналогичная.
• Мотивирующий слоган. Меткое изречение, нацеливающее потребителя сделать покупку.
• Отзывы покупателей. В этом случае необходимо указать несколько мнений клиентов, которые уже воспользовались данной продукцией.

По необходимости можно добавить и другие блоки, если этого требует концепция продаж и продвижения.

Первый экран

Первый экран – самый важный блок, поскольку здесь заключен главный смысл, оформленный графически.

Элементы первого экрана:

• Заголовок и подзаголовок. Здесь располагается предложение (оффер), кратко описывается проблема покупателя, которая решается, если воспользоваться услугой. Не рекомендуется делать замысловатый заголовок. Главное, чтобы было понятно клиенту. Подзаголовок дает ответ на вопрос, что получит клиент, воспользовавшись услугой.
• Логотип. Фирменный знак компании ассоциируется с брендом. Даже если компания малоизвестная, этот нюанс поможет сделать ее узнаваемой.
• Форма заказа. Обычно клиент обдумывает предложение. Чтобы он все-таки совершил покупку, рекомендуется сделать форму заявки «связаться с нами». Главное, сделать призыв к действию.
• Изображение товара. На этом этапе следует сделать качественную картинку и поместить ее в оффер, чтобы она вызывала желание купить.
• Слайдер. Чтобы продемонстрировать товар с разных сторон, рекомендуется использовать этот элемент, позволяющий пролистывать фотографии.
• Список выгод. Он должен был небольшим, желательно, чтобы в этом пункте были указаны цифры.
• Стикеры. Они необходимы, чтобы подчеркнуть основную информацию. Здесь можно указать сведения о скидке, гарантии, возможности брать товары в кредит.

При построении первого экрана следует избегать нагромождения элементов. Главные козыри – простота и лаконичность. Не стоит допускать большого количества офферов. Здесь действует приницп – один лендинг, одно предложение. И последняя ошибка, которая важно не допустить – нечитабельность. Важно продумать дизайн картинок, фона, шрифта, чтобы потребитель мог бытро и легко познакомиться с текстом.

Основные ошибки в блоках лендинга: как их избежать

При выстраивании блоков важно обратить внимание на нюансы структуры, которые отпугивают клиентов. Чтобы продажи были высокими, следует обратить внимание на виды ошибок и способы их устранения:

• Полотна текстов. Плохо сверстанный, длинный текст пользователь не будет читать. Гораздо проще и грамотнее большие блоки о профессионализме компании заменить на грамоты, сертификаты, которые клиент просмотрит в считанные секунды и лично убедится в профессионализме.
• Отсутствие правдивых отзывов. Чтобы клиент убедился в достоверности информации, важно брать реальных людей, в отзыве указывая ссылки на их соцсети.

Часто компании неграмотно подбирают единую цветовую гамму, из-за чего страница превращается в пятно. Нередко перегружают пейдж элементами.

ВАЖНО! Главное, чтобы лендинг был читабельным и давал всеобъемлющий ответ на вопрос потребителя.

Примеры крутых лендингов

Обратим внимание на удачные варианты посадочных страниц:

• Лендинг для британской компании Blow.LTD. Сайт продвигает услугу по наращиванию ресниц дома. Структура сайта лендинга имеет лаконичный дизайн, отсутствует обилие текста. Основной призыв для клиента – «сядь и расслабься». Просматривая страницу, клиент сразу нацелен на релакс и хороший результат.
• Лендинг для Bouquet. Компания специализируется на продаже цветов. Но цель страницы – удерживать внимание покупателя. Поэтому здесь изначальный призыв – не нужен повод, чтобы порадовать любимого человека. Создайте ему свой букет. Это значит, что потенциальный покупатель будет несколько раз обращаться на страницу, чтобы постичь возможности флористики. Вот яркий пример схемы лендинга с высокой конверсией.

Лендинг – прекрасная возможность заявить о себе, наработать клиентскую базу и повысить спрос на товары и услуги. Но и здесь важно действовать грамотно. Не стоит перегружать сознание людей линей информацией. Главное, чтобы пользователь получил четкое представление о товаре и услуге, в которых нуждается в настоящий момент.