Содержание
Сколько можно зарабатывать в Инстаграм?
По данным различных сервисов монетизации среднестатистический блогер в Инстаграм (запрещенная на территории Российской Федерации организация) с 100.000 подписчиков зарабатывает от 200.000 до 1.000.000 рублей.
Но сегодня размер аудитории уже не так влияет на доход. Даже блогеры с 700 подписчиками могут зарабатывать 100.000 рублей, вся суть в том, правильно ли Вы набираете аудиторию, а потом ее монетизируете.
В большинстве случаев блогеру с маленьким количеством целевых подписчиков гораздо проще монетизировать свой аккаунт, нежели блогеру с 200.000 подписчиками. Потому что чем больше блог, тем более разносортная аудитория собирается в нем, и она уже не обязательно купит Ваш продукт, как в небольшом блоге с горячими подписчиками.
У блогерства есть очень много преимуществ:
- Вы реализуетесь как личность;
- Сможете зарабатывать столько, сколько сами пожелаете: теперь ваши деньги зависят только от количества вложенного времени;
- Начнете путешествовать без привязки к отпускам;
- Появится сильное окружение, разделяющее ваши интересы;
- Найдете цель жизни;
- Реализуете свои цели и мечты;
- Не будете ни от кого зависеть;
- Получите признание и поддержку от подписчиков;
- Сможете работать из любой точки планеты;
- Больше откроетесь людям;
- Начнете делиться с подписчиками тем, что вас беспокоит и получать поддержку.
«Как же начать заниматься любимым делом, зарабатывая на этом?»
Теперь давайте разбираться, что же нужно сделать здесь и сейчас, чтобы ваш блог стал популярным и стал приносить хороший доход? Далее я дам вам стратегию выхода на 300.000р. в Инстаграм (запрещенная на территории Российской Федерации организация) за 4 месяца, и расскажу, как заработать в первый месяц 50.000р.
Первое, что вам необходимо сделать, — определиться с форматом заработка в Инстаграм (запрещенная на территории Российской Федерации организация). Вы будете развивать свой блог или работать в команде блогера? А может, устроитесь в агентство? Во всех вариантах можно достойно зарабатывать.
Многие люди не хотят публичности, им не нравится снимать сторис и раскрываться в постах. Таким больше подойдет работа за кадром. Если же вы, наоборот, хотите общаться с подписчиками, показывать свою жизнь, становиться популярнее, то блогинг – это именно та сфера, которая вам нужна.
Блогер-инфлюенсеры – это один из основных игроков на рынке. Блогеры создают рабочие места, делают из своих инстаграмов целые бизнесы. Именно с блогеров чаще всего зарабатывают фрилансеры.
Способы заработка в Инстаграм для блогера
1. Реклама
Блогер рекламирует другие аккаунты или коммерцию (продукты) в постах или сторис, отмечая рекламируемый аккаунт.
2. Баттлы
Еще один способ продвижения и заработка. Блогерам с большой аудиторией платят, чтобы поучаствовать в баттле с ними. Оба участника выполняют задания, которые друг другу дают, и перегоняют аудиторию на оба аккаунта.
3. Гайды/чек-листы
Также блогер может поделиться своими знаниями с аудиторией в менее масштабном формате, чем создание курса. Цена за гайды не слишком высокая: от 90р. до 1500р. в зависимости от объема и ценности.
4. Курсы/вебинары/марафоны
Если блогер является экспертом в определенной теме, он может создать свой продукт. Это могут быть как менее дорогие вебинары на какую-либо узкую тему на несколько часов, так и более длинные и дорогие курсы и марафоны, в которые вкладывается больше информации. Обычно это становится основным продуктом у блогера, с которого он получает пассивный доход. Стоимость вебинара варьируется от 1000р. до 4000р., а курс стоит обычно от 5000р. до 200.000р. в зависимости от тарифа.
5. Менторство
Когда блогер передает свои знания в индивидуальном формате и курирует рост человека. Обычно это высокочековая услуга, которую может себе позволить далеко не каждый. Менторство можно продавать в сторис, в директе, на прямых эфирах, на офлайн мероприятиях, в постах. Обычно цена за месяц начинается от 20.000р.
6. Коллаборации с брендами/ блогерами
Когда у блогера свыше 50.000 подписчиков, ему пишут бренды по поводу сотрудничества. Или блогер сам пишет с предложением. Зачастую для начала совместной работы хватает и 10.000 подписчиков. Именно это число некоторые бренды ставят в качестве нижней планки. А кто то специально ищет микро-блоги для рекламы.
Коллаборация может пройти и с фотографом, визажистом, видеографом, салоном красоты. Условия заключаются в том, что вы не оплачиваете услугу, а только рекламируете и оставляете отзыв, либо оказываете встречную услугу.
7. Мастермайнды
Блогер собирает аудиторию от 5 человек с примерно одинаковым уровнем, которые между собой решают возникшие вопросы, и блогер также высказывает свое экспертное мнение.
8. Гивы и марафоны (для больших блогеров)
Крупные блогеры могут создать свой гив, на который набирают спонсоров. Условия участия – подписка на всех спонсоров и активность в их профилях в обмен на участие в розыгрыше крупных призов. На часть денег от спонсоров как раз и закупаются призы, а другая часть идет в доход блогера. Для одного блогера участие в гиве/марафоне в качестве спонсора обходится от 5.000р. в зависимости от прихода к нему подписчиков и крупности блога организатора.
Для заработка на всех вышеперечисленных способах потребуется команда, справиться одному практически невозможно, сложность возрастает с крупностью блога. Зачастую банально не хватает времени, хоть необходимые знания и навыки есть. Нужно вести блог, писать посты, снимать сторис. Кстати, и эти обязанности блогер также может делегировать разным Инстаграм-специалистам.
Как может зарабатывать Инстаграм-специалист?
Чтобы определиться с видом деятельности, нужно ознакомиться со всеми профессиями, чтобы понять, какая из них вам ближе. Если после освоения первой вам не понравится, то спокойно можно переквалифицироваться, а полученные при обучении знания пойдут вам на пользу. Чем более обширны ваши знания, тем лучше вы справитесь со своей работой в любой сфере.
15 основных Инстаграм-профессий:
Работая в Инстаграм, как специалист, Вы можете начать зарабатывать без вложений. Достаточно освоить какую-нибудь из перечисленных ниже профессий. Сделать это можно и бесплатно.
1. Ассистент блогера
Чтобы им стать, стоит пройти курсы по блогерству. Вы должны понимать все процессы, которые происходят в блоге. Занимается разбором комментариев, Директа, поиском рекламы. Ассистент зарабатывает от 15.000 +% от продаж.
2. СММ-специалист
Занимается ведением аккаунта, постингом сторис и постов, продумывает стратегию продвижения аккаунта, создает концепцию продукта и личного бренда. Но зачастую клиенты не разграничивают обязанности СММ-специалиста, и список обязанностей может включать в себя больше. За месячное ведение одного профиля можно заработать от 10.000р.
3. Менеджер по рекламе
Помогает блогеру набрать качественную и лояльную аудиторию с помощью поиска блогеров, у которых будет заказана реклама, подбора подачи и тезисов, создания креативов. Если же блогер сам продает рекламу, менеджер может сидеть на пиар-аккаунте и обрабатывать заявки. Менеджеры работают либо за фиксированную ставку, либо за % от рекламного бюджета. Можно зарабатывать от 10.000р. до 100.000р.
4. Менеджер по продажам
Менеджер занимается поиском, привлечением и консультированием клиентов. Может создавать скрипты для продаж. Его заработок привязан к % от продаж. Средний месячный заработок за 1 проект составляет 10.000р.
5. Продюсер блогеров
Тут все зависит от ваших обязанностей. В основном в обязанности входит продвижение, построение стратегии развития блога, продумывание инфопродуктов. Чтобы удачно стартовать в качестве продюсера, необходимо владеть навыками СММ-продвижения и разбираться в классическом продюсировании. Новичок может брать 10% от продаж + ставка. Но в среднем заработок составляет 20-30% от дохода блогера. Это составляет примерно 50.000р. Если же продюсер снимает все процессы с блогера и работает с командой, его доход может достигать 70%.
6. Маркетолог
Анализирует конкурентов, продумывает стратегию продвижения и воронки продаж. Для старта в профессии необходимо знать, как составлять стратегии, продумывать позиционирование блогера и продукта, важно чувствовать рынок и видеть выгоды. Без знания менеджмента здесь никак. Заработок часто формируется из % от прибыли. В среднем за стратегию можно получить от 10.000р.
7. Куратор на курсе
Обычно кураторами становятся те, кто уже прошел курс и понимают его содержание. Либо можете стать куратором, если вы хорошо разбираетесь в теме курса. В их основные обязанности входят ответы на вопросы учеников, проверка домашних заданий, обратная связь. За 1 курс кураторы зарабатывают от 20.000р.
8. Таргетолог
Специалист настраивает таргетированную рекламу в Facebook (запрещенная на территории Российской Федерации организация) на профиль, лендинги, услуги и продукты специалистам. Без рекламы (у блогеров или таргетированной) продвижение в Инстаграм (запрещенная на территории Российской Федерации организация) сейчас невозможно, поэтому услуга настройки крайне востребована. В обязанности таргетолога входит создание креативов, тестирование, настройка и калибровка рекламы. Можно продавать разовую настройку. За один проект на месячное ведение рекламы специалист-новичок получает не меньше 7.000р. Доход с одного проекта для опытного таргетолога составит не менее 70.000р. + % от продаж.
9. Графический дизайнер
Помогает блогерам с оформлением чек-листов, гайдов, презентаций. Может зарабатывать на создании обложек хайлайтс, шаблонов для постов и сторис. Но очень многим блогерам нужно упаковывать курсы. Это очень много презентаций, файлов, чек-листов. За упаковку 1 курса можно получать от 80.000р. А так в среднем за небольшой заказ можно получить от 1.500р.
10. Организатор гивов
В обязанности организатора входит создание конкурсов, способствующих активности участников в профилях спонсоров, выбор подарков и подачи гива, организационные и технические моменты вроде общения со спонсорами, координация работы менеджеров, закупки рекламы. В среднем организатор гивов получает 5000-30.000р. за гив.
11. Фотограф
Хороших фотографов на рынке сейчас много, но не все понимают, чем отличается Инстаграм (запрещенная на территории Российской Федерации организация) -формат от обычной фотосессии, поэтому вы, получив необходимые знания и разобравшись с форматом фотографий и создания визуала, будете востребованы на рынке. Но помимо изучения информации по визуалу важно уметь просто хорошо фотографировать. В помощь вам курсы и постоянная практика. Также вам будет необходимо обрабатывать фотографии.
Когда ваше портфолио будет наполнено классными проектами, а на съемку к вам будет стоять очередь из заказчиков, можно будет брать за 1 съемку 25.000р. и даже больше. Менее крутому профессионалу можно рассчитывать на доход 3.000-20.000р. за съемку.
12. Копирайтер
Вы можете писать тексты как для блогеров, так и для коммерческих профилей. Обычно требуется написание постов, чек-листов, иногда рассылок, структуры и наполнения лендингов и курсов, составление контент-планов.
Для работы копирайтером важно знать об отличиях текстов для Инстаграм и уметь вовлекать читателя с помощью правильной структуры. Полезно будет уметь подстраиваться к разным стилям написания. Без прохождения специальных курсов будет сложно разобраться со структурами текстов.
Можно зарабатывать от 50.000р., все зависит от среднего ценника за ваши услуги и времени, которое вы тратите на работу. Обычно за пост в Инстаграм берут 300-800р., но при необходимом опыте можно брать и выше. Знание маркетинга и основ продаж повысит ваш ценник в 2-3 раза.
13. Редактор/корректор
Если тексты пишет сам блогер, но допускает ошибки, или его стиль написания не идеален, то он обращается к редакторам, чтобы они скорректировали его собственный текст, при необходимости переписали.
Если же проблема только в графических и пунктуационных ошибках, то помочь сможет корректор. Но, на самом деле, мало кто отличает эти 2 профессии, или вообще такими обязанностями занимается копирайтер, однако кому-то могут понадобиться именно такие услуги. Для начала работы по специальностям вам потребуется идеальное знание правил русского языка.
Стоимость редакции одного поста составит 100-500р.
14. Сторисмейкер
Монтирует видео и оформляет сторис, вырабатывает общий стиль сторис. Может помогать с созданием контента и контент-плана. Важно найти свою индивидуальность и отличаться от общей массы блогов, знать основы продаж. Зарабатывает от 30.000р. с 1 клиента. Если же вы умеете поднимать охваты во время продаж, вам не будет цены, можно работать за % от продаж, потому что сторис напрямую влияют на продажи.
15. Контентмейкер
Помогает блогеру с созданием контента для блога. Генерирует идеи для постов и сторис, чтобы все больше вовлекать внимание подписчиков и создавать уникальный контент. Обязанности контентмейкера может выполнять и сторисмейкер. Зарабатывать можно от 15.000р. с 1 клиента.
На всех услугах, перечисленных выше, можно зарабатывать более 300.000р., и это не мечта, а реальность. Выйти на такой доход поможет масштабирование, сбор собственной команды, открытие собственного агентства.
Когда вы в идеале освоите профессию, сможете выпускать свои продукты, получая основной доход именно с запусков, а также повышать ценник на услуги и развиваться в других областях, предлагая клиентам комплекс из нескольких услуг.
С чего начать заработок до 150.000 рублей
Шаг 1. Заработок через Инстаграм от 0 до 15.000р.+
Первый шаг заключается в том, чтобы получить навык, освоить профессию. Вы проходите обучение, покупая курс по теме, в которой хотите развиваться, либо ищете бесплатные способы для получения знаний.
На обучении первый месяц вы изучаете профессию. Курсы от практиков с большим опытом ценны тем, что там рассказывают обо всех подводных камнях. Обычно вы платите за структурированную информацию и личный опыт спикера, который может раскрыть вам все секреты, о которых в бесплатных источниках не пишут. После прохождения курса вы узнаете не только теорию, но и то, как найти клиентов, как стать №1 в своей нише и т.д.
Важно слушать и делать пошагово, как советует создатель курса. Не выборочно выполнять задания, а вообще все, что вам советуют. Человек, который уже прошел через весь тот путь, что и вы, и уже занимается обучением других людей, знает достаточно, чтобы дать вам задания, которые точно приведут к результату. Так шанс того, что вы успешнее освоите знания и быстрее найдете клиентов, чем ваши однокурсники, которые выполнят только половину заданий, намного выше.
Не думайте, что вы сразу будете зарабатывать 100.000р. в месяц. Конечно, вы не раз слышали истории, когда люди за первый месяц зарабатывают 200.000р., за полгода выходят на доход в миллион, но это, скорее, исключения из правил, таких людей очень мало. К тому же, мы не знаем, с каким бэкграундом человек приходит на курс. Может, он уже не новичок и просто повышает свою квалификацию.
Во время курса уже можно будет искать первых клиентов, но на начальном этапе невозможно будет брать заказы за полную стоимость, вместо этого выполните их за символические деньги или вовсе бесплатно, получите отзыв и опыт, сконцентрируйтесь на пополнении портфолио, а не заработке, который, кстати, уже ждет вас на втором шаге.
Шаг 2. Заработок от 15.000р. до 30.000р.
Итак, вы уже получили нужные знания, потратив на это месяц-два. Далее вы не забиваете на учебу и продолжаете изучать новое в своей сфере и постоянно повышать квалификацию. Это залог вашего стабильного роста.
Думаете, почему миллионеры, которые, кажется, уже заработали свои миллионы, продолжают покупать менторство и консультации коучей, учиться у лучших? Потому что они понимают, что не отстать помогает только постоянное движение, и всего не объять даже за десятки лет. Именно поэтому они и остаются миллионерами, но с таким подходом они уже претендуют на свои миллиарды.
Но, несмотря на то, что вы продолжаете обучение, вы уже готовы к первым заказам.
Для создания постоянного потока клиентов вам нужны отзывы и портфолио. Это поможет вам легче закрывать клиента на продажу, к специалисту с классными кейсами очередь намного длиннее. За первый месяц обучения вы должны сконцентрироваться на создании портфолио. Если оно еще не готово, вам нужно обязательно его сделать. С большим портфолио шанс, что с вами начнут работать, гораздо выше.
Но отзывов пока что у вас или нет или их совсем немного. Как собрать отзывы?
1 вариант:
Вы можете обратиться к блогеру и предложить свои услуги бесплатно, за минимальную стоимость или рекомендацию, так вы сделаете себе портфолио, наработаете практические навыки и получите отзыв.
Чтобы ваше сообщение точно дошло до блогера, лучше пишите в Директ пиар-аккаунта, там поток сообщений меньше, и их просматривает ассистент блогера. Или попробуйте найти альтернативные способы написать блогеру, у него в шапке профиля может быть почта или ссылка на мессенджеры.
2 вариант:
Можно предложить услуги своим друзьям и подписчикам. Можно на бесплатной основе, можно за небольшую плату. Расскажите о том, что вы освоили новую профессию в своих соцсетях, опишите, чем сможете им помочь.
Как показывает практика, кто-то да откликнется. Чтобы ваше сообщение вовлекло больше, можете попробовать рассказать о новой профессии с помощью сторителлинга: как вы выбирали профессию, что вами руководило при выборе, у кого учились, что знаете/умеете, расскажите о первых заказах, а потом подведите к своим услугам.
3 вариант:
Есть множество чатов в Телеграм, в которых вы можете предложить свои услуги и найти клиентов. Вы можете написать сообщение с предложением своих услуг, указав, чем вы можете помочь, и написав ваши преимущества и отличия, проще говоря, оффер.
Можно прикрепить примеры ваших работ или кейсы клиентов. А можете откликнуться на объявление о поиске специалиста. Сразу напишите, почему заинтерсованы в работе и прикрепите свое портфолио. Некоторые работодатели даже не читают сообщений без портфолио.
Совет:
Когда вы пишете потенциальному клиенту, учитывайте, что таких, как вы, много. Нужно включать креативность и стараться зацепить с первых строк вашего сообщения.
В первую очередь вы можете обратиться к клиенту по имени (если оно есть в Телеграм), представиться и рассказать о своем опыте в сфере клиента, либо написать, что его не так много, но вы готовы работать, чтобы профессионально вырасти. Если клиент сразу озвучивает задачи, вы можете предложить вариант, как бы вы справились с ними.
При любом раскладе, если вы будете усердно работать и набираться опыта, то через 2-3 месяца работы вас ждут хорошие результаты. Чтобы достичь этого уровня, вам важно быть честным и всегда стараться сделать чуть больше, чем от вас ожидают. Вам это не особо напряжно, а клиентам приятно. Именно с таким подходом создается поток заявок.
Вывод:
У вас уже есть кейсы и портфолио. Теперь вы можете заново запускать рассылку по блогерам, прикрепляя к сообщению свои работы, и % тех, кто ответит, будет гораздо выше. Ваши первые клиенты довольны, и на вас работает сарафанное радио.
Шаг 3. У вас есть постоянные клиенты, заработок от 50.000р.
Если вы предоставляете действительно качественные услуги, вами будут довольны клиенты. Теперь вы можете увеличить чек на 20-30%. Возможно, при повышении цены 1 из 5 клиентов уйдет. Но несмотря на это, вы продолжите зарабатывать столько же, сколько и раньше, а может, и больше. Но у вас появится больше времени на обучение, и это время вы сможете потратить на усовершенствование своих навыков, чтобы в дальнейшем поднять цену еще выше и привлечь больше платежеспособных клиентов, которые знают цену качеству.
Здесь уже важно оцифровать вашу деятельность и разобраться, откуда к вам приходят клиенты, почему остаются, что им нравится в работе с вами, сколько времени вы тратите на каждую работу, какая стоимость часа вашего рабочего времени?
Все относительно фидбэка поможет понять опрос, который вы можете попросить пройти после оказания услуги. Для его прохождения можете создать гугл-опрос, в который вы включите такие вопросы, как: откуда вы обо мне узнали, ожидания относительно услуги были оправданы, что вам понравилось при нашей работе, что бы вы хотели улучшить и т.д.
Для того, чтобы рассчитать, с кем из клиентов работать выгоднее, какие услуги приносят больший доход, сколько часов занимает работа и как оплачивается, можно понять, ведя учет затраченного времени на каждого клиента, учет доходов.
На этом этапе важно не терять связь с клиентами, закупщиками, все время повышать экспертность и искать новые заказы. Это поможет вам в этом развитие личного бренда.
Заведите Инстаграм (запрещенная на территории Российской Федерации организация), если вы этого еще не сделали, и транслируйте свою экспертность с помощью полезного контента и публикации кейсов, параллельно рассказывая о внутренних процессах работы и своей жизни. Это позволит вам перейти на новый уровень с помощью взращивания личного бренда.
Благодаря большому блогу вам будут доверять больше, следовательно, повышать чек вы сможете уже за счет развитого личного бренда и грамотной упаковки. Клиентов на свои услуги вы сможете находить с помощью таргета. С помощью таргета и закупки рекламы у блогеров вы можете набирать аудиторию.
Но рано или поздно придет момент, когда ваш уровень станет достаточно высоким, а взять больше клиентов будет уже не по силам, то начнется рост команды, поиск партнеров. Или же вы можете не набирать команду и продолжать загружать себя работой.
Так что, если вы все-таки набираете команду и хотите масштабироваться, важно передать ассистенту рутинные процессы вроде рассылок и первичного общения с клиентами, чтобы освободить как можно больше времени на дела, приносящие максимальную конверсию. Ассистент поможет вам с рассылками, подбором клиентов, первичным общением, контролем вашего расписания и отчетностью по проектам.
Шаг 4. Заработок от 150.000р.
На этом этапе ваша команда вырастает, повышаются чеки, так что следить за финансами и всеми процессами становится сложнее.
Здесь уже все зависит от вас: от того, насколько вы организованный человек и одновременно сможете не уйти в хаос, наладить бизнес-процессы и масштабироваться, при этом получая новые знания и компетенции, ведь теперь вы не только Инстаграм (запрещенная на территории Российской Федерации организация) -специалист, но уже предприниматель, а это означает выход на новый уровень.
Если раньше, когда вы зарабатывали до 50.000р., вам было достаточно подсчитывать текущий уровень дохода и сравнивать его с прошлым, то сейчас уже не обойтись без ведения отчетностей в Excel, чтобы регулировать и отслеживать уровень доходов и расходов и понимать, что приносит максимальную выгоду, а что нужно преобразовать. Также вам придется следить за выплатами сотрудников.
Следующим шагом для агентства будет создание профиля в Инстаграм/сайта, в которых клиенты смогут ознакомиться с услугами и вашими кейсами. После создания можно запускать рекламу и привлекать еще больше клиентов. С ростом качества ваших услуг и уровня кейсов ваших клиентов, вы сможете ставить ценник еще выше и дойти до уровня топ-блогеров.
Но создание агентства не единственный способ расшириться. Только стоит учесть, что, какой бы путь для масштабирования вы ни выбрали (оказание услуг в качестве агентства или развитие через Инстаграм), вам не обойтись без команды: про агентство уже было сказано выше, а для блогера полезно делегировать рутинные дела другим специалистам, нанимать сторисмейкеров, копирайтеров, дизайнеров, пользоваться услугами профессионалов в тех сферах, в которых вы не обладаете экспертностью.
И если услуги некоторых специалистов будут разовыми (например, дизайн лендинга), то без других будет не обойтись на ежедневной основе. И мы снова возвращаемся к созданию команды.
При выборе пути блогерства вы сможете выпустить свой продукт (если вы активно развиваетесь в Инстаграме, при этом руководя агентством, то вы также можете продавать личные продукты и услуги в блоге). Теперь вы обладаете достаточной экспертностью, чтобы упаковать свои знания и продавать их, либо можете найти блогера-партнера для совместного создания продукта и его запуска.
Множество блогеров зарабатывают только на рекламе и продаже собственных услуг и отнесутся скептически к вашему предложению. Но нужно уметь делать грамотные предложение и закрывать возражения. Это можно сделать с помощью рассылки в директ или личной встречи. При личном контакте возрастает шанс, что вы сможете закрыть человека на согласие.
И, как уже говорилось, есть высокочековая услуга менторства, которую вы можете продавать в своем блоге, на мероприятиях, через рекомендации и в продуктах. Лучшим толчком к покупке станут ваши собственные результаты, которых захочет добиться и человек, желающий перенять ваш опыт.
Для того, чтобы продать менторство, активно рассказывайте о своем опыте, наглядно показывайте через достижения ваши и клиентов, подводите к менторству, и заявки в Директ не заставят вас ждать!